企业与政企 AI 落地服务商：从安全底座，到高频业务工作台，再到跨流程运营自动化。不先买大平台——先用你自己的材料跑一个小范围 POC，能干活、能验证、能交接，再谈下一步。
两条主线不是两个品牌：一条守边界，一条把活干完；同一套底座，按客户的事组合。
私有化部署 · 知识库 · 权限 · 审计 · 运维。数据不出门，出了事查得到。
卖给：政法、政务、国企、强合规组织。文档处理 · 业务自动化 · 情报 · CRM 与工作流。不是回答，是把整件事做完。
卖给：办公室、业务部门、老板、运营。部署在客户自己的机房或内网：本地模型、私有知识库、检索引用、权限与审计。先把「数据不出门」这件事做实，再谈上面的业务。
制度文件、历史卷宗、设备手册、科研数据入库，问了就答、附原文出处。
卷宗时间线、类案检索、串并案线索提示；承办人只做修改与签发。
按本单位文风生成初稿，条文带出处；人负责修改与签发。
每一次查询、每一份引用、每一步操作留痕，可回放、可追责。
效果表述一律为「辅助、提效」，不替代人工审核；具体数字以客户环境实测为准。
不是再开一个聊天窗口，而是把 AI 接进办公室与业务部门每天都要做的活；先做一条流程，见效再扩。
扫描件 OCR、格式转换、批量修订、双语材料；改了什么，逐条可接受或拒绝。
转写、说话人分离、六段式纪要：谁说了什么、定了什么、谁去落实。
本单位制度、政策文件入库，答复附原文与生效日期，减少口径不一。
从材料里抽数、生成报表与初稿，关键结论人工复核；不做无人审核的自动签发。
入口：用客户脱敏材料现场演示，或选一条流程做 2–4 周短试点；不要求先换系统。
把信息采集、判断、处理、审核、执行、记录连成一条持续运转的工作流；JAVIS 自己就是第一个客户。
每天早上，本行业近 30 天可投项目、预算、截止日、资格风险，一张表。
线索采集、清洗、评分、审批、首触、跟进闭环；老板能看到每天该打谁。
选题、核官方源、双站发布、公众号草稿；每篇带来源与免责，不追流量。
关键动作留痕、失败可回滚、月度复盘；不接组织变革与绩效考核方案。
边界：只做公开信息、低频、留源；不碰非公开数据；不承诺平台收录、流量与审核通过。
选一条最费人的流程，看现有设备、数据形态与安全边界：能跑什么、要补什么、怎么验。
产出：一页《能不能跑、要补什么》；不收费，也不要求先立项。一台现有机器、一个部门、2–4 周；用客户材料跑出可复核结果。
费用按场景与设备条件核算；POC 不过，不进入下一阶段。入门档不需立项论证即可启动；Pro 及以上多部门共用、权限分级与业务系统对接一并交付。
三档按使用人数与并发划分；具体配置与报价按现有设备和实际场景核定——报价＝可复算账单，含调优与运维。
不排日历、不铺大摊子：一台现有机器、一个部门、2–4 周；每一步都以「上一步验收通过」为启动条件。
选一条最费人的流程；看现有设备、数据形态与安全边界，先把「什么算跑通」写下来。
题集、样本、时间戳、断网、恢复演练，双方先签字——验收标准不靠事后解释。
一台现有机器、一个部门、2–4 周；只用客户材料，输出可复核结果与失败清单。
哪些成了、哪些没成、边界在哪；不藏失败，形成一份可复核的 POC 报告。
扩大 / 换场景 / 停；不自动续约，不把 POC 做成无底洞。
以下四条可以写进 POC 验收清单；验收标准先签字，不靠事后解释。
答案能回到具体文件与章节。
出报告时间与时间戳可复核。
核心功能仍然可用。
「删库—恢复」，数据完整回来。
「效果立现」指在双方事先约定的 POC 验收口径内看到可复核结果，不对所有场景作无条件承诺。
看设备、看数据、看人：选一条最费人、最不敢交给外部模型的流程。
交付物：一页评估小范围跑，输出可复核结果与失败清单；验收标准提前签字。
交付物：POC 报告 + 验收清单部门工作台 → 单位超脑；权限、审计、业务系统对接一并交付。
交付物：方案书 + 集成记录模型升级、知识库维护、场景迭代、运行日报；培训到客户能独立看日报。
交付物：运维月报 + 交接手册| 方案 | 三年总成本逻辑 | 关键风险 |
|---|---|---|
| 云 API 按量付费 | 按 token 计费，越用越贵没有头。数据要出门，单价与接口版本也由别人决定。 | 数据出境即违规；涨价与断供不可控。 |
| 自建算法团队 | 算法工程师年薪数十万起、起步两位，再配数据团队干半年——人力先投入一大笔。 | 人走楼空，经验不沉淀。 |
| 机悟 · 买断部署 | 一次投入用满三年，带调优、带运维；旧服务器和显卡先用足——把「养团队」换成「买服务」。 | 报价逐项可核对，不是一张黑箱总价。 |
先诊断再出方案，不做「推荐您买新卡」的方案。评估不收费：现有设备能跑什么、缺什么、怎么验，白纸黑字。
安全与合规不用形容词保证：网络边界、日志、权限、模型调用、第三方组件与更新方式在方案书中逐项定义，可逐项核对。
具备完整信创方案与混合方案两条路线；现阶段不作为约束与主打点，客户有国产化要求时按其要求配置，不做适配性宣称、不追证明。
某院真实案例只谈功能与实测数字：不出现任何客户单位名称、地域、人员与案由，也不做暗示性表述；脱敏后可远程演示，真实效果当场复跑。
选一条最费人的流程，看看现有设备能跑什么、要补什么、怎么验——提交后 1 个工作日内联系您；也可以直接加下方企业微信，对接更快。
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